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李斌是一个坚贞的人,一个能团结一切的人,一个all-in的人,以是他会是下一个雷军吗?

“出行教父”、“滴滴的敌人”,蔚来汽车董事长李斌现在有了一些颇为 *** 的标签。

一切并非空穴来风。4月初,李斌攒局、作为天使出资、并担任董事长的摩拜单车刚刚在一片哗然中出售给美团;4月尾,李斌受邀出任嘀嗒出行的董事长。嘀嗒出行app的下载量现在已经迅速窜升至app store首位,以津贴出租车介入打车市场竞争,是美团之外另一股撕扯滴滴的气力。“这(嘀嗒)是已往几个月内里发生的真正的大事。”李斌不久前对36氪评价说。

李斌以易车、蔚来资源以及小我私人名义,在出行领域投资了跨越40家公司。而更值得期待的,是5月即将交付量产车的蔚来汽车,你可以说它有望成为中国的特斯拉,也可以说它可能是下一个小米。

某种水平上,李斌很像雷军:资历足够深、足够精英,而此前的乐成有点“憋屈”。

李斌自嘲是“互联网老妖怪”。他1974年生人,和刘强东同年,北大社会学系结业。李斌1996年创业,与中国互联网同时起步,以创业时间轮辈份,他是跟马云、丁磊统一个时代的人。

建立蔚来之前,李斌最主要的商业成就是开办易车并在谋划10年后上市,现在市值15亿美元。你不能说这不是一种乐成,就像你不能说雷军把金山拉 *** 不是一种乐成。但这个乐成跟建立仅4年,估值500亿美元的滴滴这样的独角兽公司相比,显得太不起眼了。

幸运的是,风口在最近几年转向了出行和新造车,跟其他“互联网老妖怪”比,李斌,尚有他的老对手汽车之家首创人李想,可能是互联网人里最懂车的两个。

雷军做小米手机的故事直接启发了李斌造车。2010年冬天,李斌和安居客首创人梁伟平去张家口滑雪,回来的路上聊起小米。他们那时都不看好小米的模式,以为低估了从互联网跨越到硬件的难度。

1年之后,小米在移动互联网的事态中一起高歌,获得市场和资源的双重认可,两人大跌眼镜。再次碰头聊起时,李斌对梁伟平说,“若是他做手机行,我们可以做汽车。”

只管梁伟平信托,在移动互联网时代,所有传统行业都市被互联网人重新做一遍。但汽车是工业之王,李斌想造车,照样让他以为有些不能思议。“若是让我决议做照样不做,我有可能决议不做。太难了,手机也很难,汽车可能是数目级的差异。”梁伟平说。

李斌大有时机成为下一个雷军,同时也不是没可能满盘皆输。造一辆车的难度,远高于造手机。从资金量上而言,小米IPO之前总共融了约100亿人民币,李斌曾言,重新造一辆车至少需要200亿人民币。蔚来的量产车还没上市,融资已达数十亿人民币。

汽车供应链的庞大性业远远超脱手机。手机是消费电子,软件泛起bug可以迭代修复。而汽车关乎生命平安,一旦泛起问题,对于品牌的袭击是致命的。

蔚来汽车自2014年建立至今,不外短短三四年时间,VC、PE市场上已经很难再找到能轻松支持这个生意的大钱。事实上,财政资源重金押注退出回报周期漫长的汽车企业,在资源市场已属极不寻常。

36氪从多个信息源处得知,蔚来已经在设计最快今年钻营上市,从股票市场上融资。对于蔚来这样一家尚无利润和更多财政成就的公司来说,它是否能在股市获得认可,又跟它今年的量产车成败息息相关。

现在正是蔚来最主要的时刻。5月初,其首款量产车——蔚来ES8就将向第一批用户交付。蔚来量产车ES8 订价约45万区间,将直面飞跃宝马奥迪等豪华品牌的猛烈竞争。即便能够打开销路,互联网人缺乏整车制造的履历,特斯拉已经多次泛起“召回”事宜,类似的噩梦不是不能能在蔚来上演。

更况且,“李斌想的不是造车,这是一个最主要的问题。”安居客首创人梁伟平对36氪说,“后面尚有卖车、换电、服务,他想的是一个很重大的器械。”

可谓一环扣一环。

团结一切

当一个有近二十年创业履历的宿将,计划做一个异常花钱、异常高难的生意时,他会怎么做?

“我们一生下来就是要跟宝马、飞跃、奥迪去竞争,他们一年赚那么多钱,就算你再有本事,花三分之一的钱,你也得有三分之一的钱。”

“用5万块钱不能能造出宝马来,也不能能付5千块钱的人为招全天下最好的工程师。”李斌曾经这么注释蔚来的资金饥渴,从招人、造车到做品牌,四处要花大钱。

李斌最最先的一个动作,是去找可能成为自己恐怖竞争对手的雷军去融资——市场上不时就有小米要自己造车的听说。2014年,小米如日中天,雷军和许多传统汽车行业的人接触,黎万强还去了硅谷考察。

最理想的效果是,雷军投资蔚来,放弃自己造车这个念头。蔚来多一位兼具互联网和制造业履历的盟友,少一个竞争对手。

风险则在于,当李斌把关于造车的思绪和门道跟雷军聊事后,雷军自己去造车。纵然雷军投了资,但他再自己做,作为被 *** 司也没辙。

另一位有趣的投资人,是汽车之家首创人李想。

“我和李斌在2014年下半年一拍即合,让我决议介入投资和开办蔚来汽车。”以外界的视角看,李斌、李想是10年的竞争对手,而且,李想脱离汽车之家后,也完全可以自己造车,再次成为李斌的对手——事实上,李想也简直晚于李斌一年、在2015年开办了车和家。

拿BAT的钱,也一早在李斌的思量之中。“若是确实你是需要许多钱的,你不如早一点(拿BAT的钱)。”李斌曾说,“我们最早的那一轮,马化腾说多拿一点,我说少拿一点。”

拿BAT钱的技巧是:早接触,但上来不要拿太多钱,否则投着投着就成了BAT的公司。后面需要出大钱的时刻,已经赢得了对方信托,双方的诉求都市对照契合。

最终,李斌在2014年找到5位投资人凑了上亿元资金,这份名单是:马化腾、刘强东、(高瓴资源)张磊、李想、雷军。

“在和时间赛跑的三年里,李斌把有可能的竞争对手都酿成了相助同伴。这是相当稀缺的品质。”李斌多年相助的投资人、愉悦资源首创及执行合资人刘二海对36氪评价说。

控制你的投资人,这是一种技巧。雷军的控制力体现在,当小米IPO招股说明书之时,这位首创人还持有高达31%的股份。

李斌的技巧则是另一种维度的。

从第一天起,蔚来的融资额度就远高于小米——小米A轮时不外融资4100万美元,而蔚来的A轮融资是5亿美元,据第三方数据平台鲸准统计。

这意味着李斌既要筹集足够多的钱,又不能由于融资过多,而失去了自己对这家公司的掌控力。

以今天的效果看,蔚来汽车融资到D轮,已经有56个投资人。包罗腾讯、百度、京东、小米、遐想这样的科技公司,TPG等全球大型投资机构,中国主要金融机构国开行、招商银行、兴业等等。

“我一直的痛苦就是要拒绝别人,少投点,想投1亿的能不能只投3万万?想投3万万的能不能只投1万万美金?”李斌曾说。

刘二海以为,李斌身上有一种希罕的能力,他能让许多掌握资源和资源的人“团结”在自己周围,形成同盟。

那么问题来了:同伙是想结交就能结交吗?新能源汽车弯道超车的历史性时机虽然富有吸引力,然则其他人也没有从天使轮就拉来马化腾、雷军、刘强东这样的同伙。

李斌能团结这么多人,依附的是什么?

蔚来3年里履历5轮融资,“每一轮估值都维持一定上涨,”刘二海对36氪说,这是李斌有意控制着融资的节奏,以便让股东们都延续有回报的效果。

而让投资人们对照难受的一些项目,前后两轮估值翻三倍,再下一轮,估值增进只有5%-10%。

在利益分配上,李斌保持着某种漂亮。

蔚来汽车的天使轮融资中,李斌没有给自己放置作为首创人和治理人的溢价,自己跟投资人一样拿现金购置蔚来的股份,“有若干人愿意像李斌这样干?固然,你可以说那是由于李斌出得起这个钱,但我以为这是他对蔚来这个事业、对投资人的准许。”刘二海说。

2014年,腾讯、京东领投易车,刘强东自动提出给李斌“超级投票权”。这意味着,李斌在这一轮中股份虽然受到稀释,但仍然可以通过“一票否决”等条款掌握公司的控制权。李斌拒绝了。“已经是上市公司了,很透明,而且京东也把许多资源放进来。”李斌说。

利益让李斌与身边的人形成了一种耐久互信的循环。

摩拜的早期融资,主要靠李斌“刷脸”。“你考察他投的器械,现在的资方和他以前的资方结构都是统一批人,这就是一小我私人积累起来的信誉。”摩拜胡玮玮对36氪说。

一位靠近摩拜营业的人士向36氪透露,王晓峰加入摩拜的时刻,摩拜已经完成A轮融资,而且最先小局限投放市场,李斌还给了他“相当不错”的份额作为激励。“现在能分钱的人许多,然则能把早期公司股份大额度铺开,这是很难的情形。”

“若是你以为他是肩负这个责任的人,从制度上(就)不要酿成一个坏的放置。让他去匹配,不要去挑战人性。”李斌说。

事实上,直到摩拜卖给美团,李斌作为董事长、最先提出这个想法的人,最终占股不到10%,跟王晓峰、胡玮玮靠近。

纵然是在最近一片哗然的摩拜出售案中,刘二海说,李斌也是“在前前后后的并购、投资谈判中,他照顾到了许多人的利益,而非让公司陷入到’狗血剧’中。”

“我对自己要求是,把自己的利益放在边上,去思索什么是合理的。”李斌对36氪说。“固然我纷歧定能做到,人都是有七情六欲的。但我以为人照样应该去思索什么是对的。”

蔚来确立之后,李斌有了个正式的同盟。2016年,李斌约请蔚来的供应商,在上海赛车场举行了一次“相助同伴大会”。那场大会上,李斌同时宣布和高瓴、红杉确立蔚来资源,投资产业链上下游的创业项目。蔚来资源厥后投资了首汽约车、嘀嗒出行,自动驾驶公司Momenta等。

“我们的思绪是搭建一个‘蓝天同盟’,人人连系起来,推动主机厂、自动驾驶、零部件应用、车队,形成同伙圈。”蔚来资源合资人朱岩说。

朱岩告诉36氪,现在他们的已投项目和标的项目有80%的重合率。“每小我私人都愿意跟最酷的孩子一起玩。”

蔚来资源的“蓝天同盟”,以及其他李斌系其他出行公司,由于都在滴滴的对立阵营,也被外界称作“反滴滴同盟”——李斌正在滴滴的势力局限之外,打造他的出行“帝国”。

“帝国”的侵略性太强,李斌更喜欢用“同伙圈”。“阿里巴巴可以叫帝国,腾讯一定是同伙圈,这是差其余思索。帝国是一言九鼎,属于强者;同伙圈更多的是弱者或自愿的整合。”李斌曾说。

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不久前,“反滴滴同盟”的一个成员——嘀嗒出行首创人宋中杰在另一个行业论坛上示意,他约请李斌出任嘀嗒董事长。

统一天,滴滴举行了一场行业大会,半个汽车圈的大佬加入。李斌受邀在内,他也出席了。“我自己投资了许多共享公司,以是我去看一看也挺好的。横竖程维约请我,我就去看看。”李斌说。

“李斌的伶俐就在于,在他气力对照弱小的时刻,从来不会挑战。”《建约车评》首创人、前搜狐汽车市场总监余建约对36氪说。

李斌的妻子王屹芝告诉36氪,李斌是一个容易化敌为友的人。他从来不“拉黑”任何人,“他永远愿意跟自己的敌人坐下来。”

一个坚韧隐忍的人2014年10月,巴黎法兰克福车展,李斌以易车的媒体身份,造访了一些全天下最顶级的汽车设计师和工程师。

碰头的历程有些滑稽。老外们以为“约访”他的是一名中国记者,见了面才发现是一位纽交所上市公司的老板。他带着天马行空的想法、钱、和一个野心勃勃的造车设计,正在招揽人才。

让这些老外明晰中国的移动互联网并不容易。“我们上来引经据典,小米,京东,他们一脸懵逼。人家脑子里都是亚马逊、苹果。”那时陪同李斌巴黎之行的、蔚来产物司理李天舒回忆。

李天舒告诉36氪,2014年那趟欧洲之行,掷中率着实并不高。但那是蔚来国际化的起点。“启动这一步很主要。不在掷中若干人。掌握方式。我们需要什么样的人,怎么找这些人,以及我们怎么样先容这件事。”

蔚来建立的时刻,雷军曾经跟李斌交流,造车最大的挑战可能是团队的融合。李斌对于治理上的难度是有预期的,但他仍然以为这步险棋不得不走。

李斌组建了一个全球化的团队。2015年,他招兵买马,出了17趟国,见了几百人。为了吸引全天下顶级的汽车人才,在德国、美国和英国都组建研发中央。蔚来现在团队跨越5500人,包罗800多名、来自40多个差其余国家和区域的外籍员工。

“他招了许多好的人,就像一个鱼缸内里,买了很多多少名贵的鱼,扔进去以后,每小我私人都在朝差其余偏向在游。”MTM中国区总监陈海熠说。

通常来说,跨国公司的总部肩负了产物研发和创新的所有功效,而设立在各个国家、区域的分公司只是销售和运营的分支。李斌把蔚来定位为一家“全球初创公司”,组建全球化高管团队,在商业史上都属罕有。稀奇是对于一家初创公司而言,异地治理的成本极高。

“中国同事一旦要说英语,很多多少时刻就没那么自信,没那么有权威感。仅仅是由于语言的问题,老外听起来就以为,这个事情你们不certain(确信)吗。”一位靠近蔚来营业的人士告诉36氪。为此,李斌不得不在蔚来的上海总部饲养一个“具备团结国翻译水平”的同声传译团队。

“我们以为车就是车。就是要找全天下最好的人,把车做出来。现在竞争已经是全球化的竞争。你不用全球化的人才,你怎么做呢?”李斌说。

全球化团队现在的成就,是蔚来120万美金打造的跑车EP9,在德国纽博格林北环赛道跑出了7分05秒最快电动汽车圈速纪录。观点车"EVE"在美国西南偏南大会吸引了一众眼光。

从品牌打造的角度,蔚来简直塑造了高开低走的品牌调性。唯一值得推敲的是资源效率。“秀肌肉”吸引到的注重力,只有转化为后续量产产物的现实销售才有意义——量产车卖得若何。

从产物的层面上,小米早期履历了供应链产能爬坡难题,产量不足的问题,很长时间都被称为“期货”手机。究其缘故原由,照样对供应商不熟、早期话语权不够。

蔚来确立的第一年,围绕着产物界说、战略钻研、造型评审开了无数大巨细小的会。一群不懂造车的人研究造车,有许多“黑历史”。“着实挺渺茫的。 这是完全重新最先。”李天舒说。

纵然做到第四年,是新造车企业中速率最快的一家,但成熟的汽车品牌厂商、老汽车人们依然对蔚来抱有质疑。

蔚来没有自建整车工厂,与江淮相助生产,称江淮为蔚来打造了“天下级”的全铝车身工厂。但造车不只是用最好的装备把最好的零件组装在一起,对于没有整车制造履历的全新团队而言,供应链治理的庞大性极容易被低估。更况且,江淮现在并没有把所有精神投注蔚来,不久前,江淮与民众也确立了合资工厂。

蔚来ES8订价40万到55万,要面临BBA等豪华品牌的猛烈竞争。最终量产车的工艺、平安性等能否与中高端的订价匹配,很洪水平上取决于江淮的制造能力。缺乏豪华车生产履历、从未生产过全铝车身的江淮,能否生产一个“有调性”的蔚来,是一个大大的问号。

现实上,围绕着蔚来ES8的工艺“粗拙”已经有一些质疑的声音。“车身裂痕都不平均,”一位传统车企的高管对36氪说,蔚来多亏有高科技新造车观点的加持,“若是是传统车企造了这样一款车,会有人给它一点宽容吗?”

也允许以告慰的是,纵然是新造车企业们所追随的特斯拉,当它现在在费里蒙的工厂有跨越1万人,其超级工厂在完工后据称雇佣人数也会跨越 1 万人的今天——特斯拉依旧被诟病工艺粗拙,但不故障它照样卖车。

小米一度把供应链治理交给周光平来管,现在,蔚来的供应链也并非李斌自己来抓,而是交给蔚来团结首创人、原广汽菲亚特总司理郑显聪。但在两年前小米深陷危急之时,雷军是跳出来自己亲自抓供应链和产物的。

从“术”的层面上看,李斌跟雷军一样,极端用功。

李天舒随着李斌去巴黎,只要有半个小时空档,李斌就会以为是虚耗时间。“他最喜悦的就是,没什么休息,一天满满下来,晚上开一个会总结一下,第二天接着干。”李天舒说。

李斌险些每周都市往返北京上海,炎天航班经常晚点,他就做高铁。有时刻高铁也订不到票,他就坐晚上的火车卧铺。一小我私人拎着包去车站,在火车上睡一宿,第二天起来干活。

“你这么大个老板,应该带小我私人啊。”易车首席战略官孔祥志经常劝说李斌。李斌回覆:没需要打断别人的生涯。孔祥志想想,也确实是这样。“你随着他,你就没生涯了。”

2017年底,蔚来ES8正式上市之后,蔚来团结首创人、总裁秦力洪以为李斌太累了,他找到王屹芝:“你必须强迫李斌休假。”李斌于是带着家人,到崇礼滑了一次雪。

他回来的当晚,正好蔚来ES8向预定车主开放选号。不知什么缘故原由,车主选过号之后,号码所有乱掉了。那时已经是破晓12点,两个孩子在车上熟睡,李斌一个接着一个电话打给相关的卖力人:“暴怒,真的很生气。他以为,这幺小的事情你都搞欠好,凭什么给用户信托感。”王屹芝回忆。

厥后他们排查缘故原由,发现导致这次失误的并非系统故障,而是一个工程师的操作失误,导致效果被重新刷新了一次。李斌这才稍稍平复,放置连夜给车主写致歉信。

一个险些从来不生机的人,若是生机了,多数他所蒙受的压力已经大大超出了阀值。蔚来是一场硬仗,李斌背负着投资人的数十亿美金以及用户的期待,不得不赢下这场赌钱。而现在,正是他如履薄冰的时刻。

而随着量产时间轴的推进,他面临的挑战还在不停升级。不久前,北京车展,李斌宣布蔚来ES8从5月初最先交付用户。这个时间,凭证每个车主订车的早晚、颜色、号码,逐一直他们交接。换句话说,蔚来什么时刻交车,交了若干车,初期产能的情形,对于民众而言都是不透明的。

李斌认可,这个时间比他们早期“最激进”的方案要延迟一些,但最终向用户准许的交付时间一定兑现。

蔚来的整个生态结构,以及李斌关于“蓝天同盟”的一切设想,都确立在量产车受到市场认可的基本之上。“第一还得出好车,而且是不停有好车出来。你是做产物的,产物是一切的基础。”刘二海说,然后才是做加法。

就像是小米先有手机,才有后面的生态链,蔚来的车一旦足够有势能,要在产业链上做点什么都不难,然则没有车,一切都是空谈。

赌性围绕着蔚来量产车ES8要不要把加速性能做到百公里4秒——相当于一台法拉利跑车的水平,蔚来的工程师们吵得不能开交。

一些人以为,蔚来ES8是一台2吨重、5米长的中大型SUV,而百公里4秒是一种“心脏都要跳出来”的体验。非专业车主用不上这样的功效,都会蹊径也不支持这样的加速条件。

李斌和另一些人以为,高性能是蔚来的基因。电动车有一些天生的短板,好比里程焦虑、充电不利便。补齐短板可能需要5-10年时间,把加速性能等长板做的更长,只要偏向确定、投入足够多的资源,很快就能实现。此外,特斯拉MODEL X做到了4秒加速,以是蔚来ES8也必须做到。

2015年春夏之交,蔚来的工程师们围绕着2000项产物界说,发作了几百次争吵,秦力洪告诉36氪,每周的产物界说会,就是他们“正式的打骂平台”。

另一个冒险的做法,是蔚来接纳换电模式。把电动车的电池拆卸下来替换,而不是像主流做法那样,让车停在充电桩上充电。

李斌以为换电的用户体验更优,但许多人却都不这样以为。特斯拉曾思量又放弃了换电,曾经给雷诺做过换电车的创业公司Better Place,也因谋划问题倒闭。在行业内,换电是个具有争议的充能模式,否决者众。雷诺汽车的CEO戈恩曾果然宣称,“换电模式是死路一条”。

换电模式的第一个风险在于,成本高昂,建设换电站成本伟大,且涉及综合换电工程手艺、网络投资等多大系统工程,短期内很难盈利。另一个风险则是平安,一家海内主流电池厂家的高管曾对36氪示意,换电模式的“电池稳固性问题待考量。”

为了研究明晰换电到底是否可行,李斌曾经亲自造访Better Place的投资人、CTO,考察这家以色列创业公司是怎么失败的。结论是:“不是从用户体验出发。”

“有时刻你不能由于别人没做成,就不去思索方式。你要知道它为什么失败。它失败的因素,会不会随着时间推移,不是一个失败因素。用户只会为好的体验买单,至于怎么做到,这是你的义务。”李斌说。

建立蔚来的时刻,李斌险些堵上了身家——李斌自己前后以上亿美元投资了蔚来。若是蔚来做不成,他很可能重新回到第一次创业的起点。

这跟昔时易车的状态有相似之处。早年易车是一家国企投资的公司,2000年互联网泡沫,亏损400万。李斌自己扛下债务,从其他股东手中把易车买了下来,2010年做到上市。

“你从这个行为知道,他就是一个憋大招的人。否则他就放弃就算了。”李斌的妻子王屹芝对36氪说,蔚来的气概也是这样,没做出跑车EP9之前,一条新闻稿都没有发,蔚来的第一条新闻稿就是EP9在纽北跑了第一。

2011年,搜狐和易车之间有一场竞标。百度推出“阿拉丁”广告平台,垄断流量入口,向垂直网站出售广告位。在中关村科技园一间破旧的聚会室,他们在5分钟之内把价钱从1300万抬到6000万。那照样汽车广告门户为王的年月,搜狐新浪如日中天,6000万也已经是余建约心里的底价了。但李斌比他更想要这个流量入口,易车最终6500万拿下了这一标。

“我们那时就以为,李斌的赌性,让我们异常异常没底。”余建约说。

现在回过头来看,余建约以为李斌孤注一掷,体现了他的战略眼光。“阿拉丁”天天给易车带100万流量,第二年竞标,搜狐已经没有能力跟易车叫价了。“他的战略、计谋很厉害。商人再加点理想,很恐怖。”

车展前夕,蔚来ES8的一台测试车追尾大巴车,车前盖被伟大的冲力掀弯。蔚来官方回应称:由于驾驶员操作失误,导致与大巴车相撞。但详细的工况数据没有披露。无论现真相形若何,这又一次引起了外界对于蔚来制造能力的嫌疑。

“确确实实未来6个月对于我们来说至关主要。我们的车一定要足够平安,到达质量尺度,交付给用户,然则谁也不敢说100%一点问题都没有。”李斌对36氪说。“交付完一万台首创版,我们才气松一口吻。”

再过两三年后,传统车企们的新能源车也将陆续上市,它们的战斗力不容小视,就像小米虽然上市在即,但手机行业中老企业华为、OV(步步高系统)最后也会举足轻重。

“那就是公司就没有了。”李斌神色镇静地回覆。

跟李斌相识十余年、安居客的梁伟平告诉36氪,李斌是一个对生涯险些没要求的人。他请李斌来家中做客,给他开500块的酒、5万块的酒,李斌喝着都一样。他不享受物质带来的快乐,既没兴趣,也没时间,他更享受做成事情带来的成就感。

思量到资产流动性差,李斌至今没有买房,一家四口在国贸四周一个高等公寓租房住。家里唯一的房产,是妻子王屹芝事情三年自己攒钱买下的,一间几十平米的学区房。

“人都容易被约束。你住一个大HOUSE,某种意义上,你对自我的示意会有一点区别。我希望自己一直都是一个创业的心态。我不太希望靠物质的器械一定自己。”李斌说。

秦力洪对36氪说,李斌会在内部说,到今天为止,蔚来的乐成概率仅有51%,以提醒人人有忧患意识,“类似比尔盖茨说过,微软每一天离歇业只有18个月。”

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